杭州海康数字技术股份有限公司（以下简称：海康）的4路DVR价格由原来700多元降至不到300元；这场价格战的最大受害者并不是DVR二三线品牌企业，而是处于最低端的杂牌DVR厂家和山寨货供应商。

5月，DVR市场传出打响价格战的枪声。

杭州海康数字技术股份有限公司（以下简称：海康）的4路DVR价格由原来700多元降至不到300元；浙江大华技术股份有限公司（以下简称：大华）的同类DVR的价格也下降40％……

据了解，在这场价格战中，长期霸占中高端监控存储市场的DVR大佬们目标直指“低端市场”，价格也降至“山寨价”。大鳄来袭，中低端市场产品供应商如何应对？

在调查采访中，饱受价格战之苦的安防企业纷纷表示，这无异于用血和泪的代价买了一个众人皆知的道理：价格战，一场没有赢家的战争。

面对这场价格战，DVR二三线品牌企业显得从容而淡定，正视价格战给自己发展带来的不利影响，勇于直面一片广阔的新天地开垦属于自己的新市场。中山利堡科技有限公司（以下简称：中山利堡）和上海威乾视频技术有限公司（以下简称：威乾数字）等企业均选择走自己的路，回避正面与海康和大华等龙头企业火拼，朝自己认定的领域开辟新大陆。

现象篇

“大佬”抢夺中低端市场引发DVR价格战

有资料显示，海康、大华和汉邦高科几大DVR巨头已占据这一领域70％以上的份额。然而5月初突如其来的价格战，再次打破了DVR市场的宁静。

业内人士认为，这次DVR价格战，颇具争霸赛的意味。海康和大华等龙头企业意在通过抢夺中低端产品市场份额，再次扩大自己市场版图的目的非常明显。春秋战国争霸战，被史学家贴上了“无义战”的标签。这场DVR价格战不论最终结果如何，也将被业内归为“一场没有赢家的战争”。

导火索

大华打响价格战第一枪？

DVR价格战谁放的第一枪？对此，截至记者截稿，无论海康还是大华均未对记者的采访要求做出明确的回复。但据业内人士消息称，这场DVR价格战由大华率先打响。

“大华打响DVR价格战纯粹是为了一己之利。”上述业内人士介绍，今年5月初，大华大幅降低CIF格式4路DVR价格，降幅达40％。随后，同处杭州的海康也加入这场“战斗”。紧随其后，远在北京的汉邦高科也迅速跟进，将价格下调，广东一些DVR生产企业也纷纷被迫下调价格。一场杭州DVR企业间的“德比之战”，就这样演变为全国性DVR价格战。

近日，记者多次致电大华和海康，试图通过采访了解更多关于这场发源于杭州的DVR价格战的相关信息。然而，截至记者截稿，采访预约电话和发出去的采访提纲均未得到回复。大华和海康对是否向媒体公布此次价格战具体实情保持“高度警惕”。

大华在对待媒体的态度上显得讳莫如深。记者先后给该公司相关负责人、前台和外联部致电十余次，均无功而返。首先，记者致电大华产品经理江用，江用表示自己不负责存储线产品，对此不知情。在他的引荐下，记者随后联系上负责该公司存储产品的付经理，付经历又将记者介绍给存储产品总监张泉。张泉表示可以介绍相关情况，但要得到公司外联部许可。随后记者多次致电该公司前台转外联部，但外联部一负责人只是留下记者的电话，表示无论公司是否接受记者的采访均会给一个回复，然而截至记者发稿并没接到对方的任何消息。

海康负责对外宣传工作的负责人刘宝林得知记者去电目的后，要求记者先发采访提纲。记者发完提纲后联系刘宝林，希望对方及时回复。至当日下班前，刘宝林致电给记者称，采访提纲未收到，要求重发。记者再次发采访提纲给对方，但截至发稿，记者并未收到刘宝林的回复。

现状

海康4路DVR价格探底

海康和大华掀起的本轮DVR降价相当给力。据业内人士透露，海康所降价的DVR价格直逼不知名企业产品甚至山寨产品的价格。

威乾数字市场总监杨洋密切关注大华、海康DVR降价狂潮。据介绍，目前视频监控存储市场由两部分构成，占市场主导的传统DVR（包括CIF方案和D1方案）和逐渐被市场熟知和接受的高清数字硬盘录像机NVR和HVR。大华掀起的DVR价格大战的主要角逐阵地在CIF方案产品领域。

据介绍，这次DVR价格战主要集中在4路DVR的价格下降上。海康的此类型产品价格由降价前的700多元降至280元左右。此外，8路和16路DVR价格也有很大的降幅，现价分别在600和800左右，价格下降了500-600元。杨洋透露，这个价已经逼近杂牌产品和山寨产品。

昆明安影科技有限公司（以下简称：安影科技）是海康的云南代理商，该公司现有大量海康嵌入式DVR现货。为了给这批现货找销路，该公司总经理刘林忙不迭地在做网络推销。其发布的推销信息显示，海康7804H-SE（4路视频无音频）型DVR单价只有390元，7808H-SE（8路视频无音频）标价750元，7816H-SE（16路视频无音频）也只卖1150元。而该公司销售的对应路次的俊明视嵌入式DVR的价格均高出200-300元。

“海康7804H-SE这款机子少了485支持和报警支持，只具备现场、录像和回放这些基本功能。”刘林表示，降价的海康DVR都是在某方面存在短板的，以活动价促销是为了清仓，带有一定被迫的意味。

解密

DVR价格是怎么降下来的

海康和大华已是国内DVR领域雄霸第一、第二的企业，为何大幅降价？大降价背后的“推手”又有哪些？

据了解，目前国内DVR生产企业采用最广泛的方案有美国TI（德州仪器）方案、台湾智源方案及华为海思方案。据深圳市联特微电脑信息技术开发有限公司（以下简称：联特微）市场总监王义学介绍，美国德州仪器TI方案最贵，华为海思其次，台湾智源次之。对众多DVR生产企业而言，华为海思方案物美价廉，性价比高。

“采用美国TI方案，产品周期要一年，而改用华为海思方案产品周期将缩短至2-3个月。”杨洋给记者打了个形象生动的比方。他说TI方案好比炒菜用的原材料，要经过洗、切、炒及调味，然后才可做成一道菜；而华为海思方案是半成品菜肴，只需拿到微波炉加热就可以吃了。

据透露，此次海康DVR大降价与引进华为海思方案有直接关系。杨洋说，海康一直与TI有着密切合作，TI是海康最大方案提供商。“现在海康也做华为海思方案，成本降了，市场价也跟着降。”杨洋说，尽管海康用华为海思方案做的DVR产品并没有多少差异，但海康具有品牌知名度大，渠道基础好，产销规模大，原材料谈价能力强等优势，将DVR降至300元后，其他中小企业可能没钱赚，但海康还可赚。

“这两家都是上市公司，都有资本玩这个游戏。”王义学说，“他们的产品线很长，可以拿其他产品利润来补（降价）这部分的损失。”但在王义学看来，海康和大华率先打起的这场DVR价格战，财大气粗是表面原因，背后有更深层次原因在较量。

“以前没1000万元，没人敢做DVR，现在只要有几十万元就可以涉足这个领域。”中山利堡销售总监孙平方表示，导致DVR价格能立即探底的原因与方案提供商及方案越来越泛滥直接关联。“方案多了，进入DVR的门槛就降下来了，小作坊买来公板和外壳就可组装DVR。”孙平方说。

分析

价格背后的市场份额之争

与以往的价格战不同的是，这次价格战的主导者不是卖山寨货赚热钱的小企业，而是不差钱的上市公司。

2010年，视频监控存储设备领域就出现立场鲜明的论调，称NVR将取代DVR。尽管有的分析文章措辞十分激进，有的稍微保守，有的采取中庸之道，但业内已基本认可这一观点。处于穷途末路的DVR、价格战、上市公司，三个颇具眼球号召力的元素让DVR在2011年回光返照一般再度引起业内的普遍关注。

海康和大华是国内DVR龙头企业，为何率先打起价格战？业内众说纷纭，有“狼来了”的说法，有清仓抛售之说，也有垄断市场之说等等。但记者听到的最多的，最具市场前瞻性的说法是“此举为了抢占市场份额，为下一步发展抢得先机。”

“我个人认为他们是在抢占市场，为高清、网络摄像机销售铺路。”王义学分析，现在的网络视频监控产品还不能互相兼容、互通。谁先占有市场，谁就拥有主动权和制定有利于自己的标准的话语权。

深圳波粒科技股份有限公司（以下简称：波粒股份）华东大区市场总监吴镇也持类似观点。在他看来，尽管目前监控市场中，模拟产品仍处于主流地位，但已是穷途末路。目前正是高清由趋势变为实际市场的过渡期，抢占市场占有率就是抢占下一轮高清战的制高点。

“海康和大华还不至于赔本打价格战，透过价格战这个烟雾弹，呈现在我们眼前的其实是市场份额争夺战。”吴镇表示，无论对海康还是大华，先把市场份额占据了，就占据了高清产品竞争的先机。因为鉴于这两家企业的品牌效应，用这两家企业模拟产品的项目在产品更新换代时极可能是“回头客”。

值得一提的是，目前监控市场传统模拟产品与高清产品所占市场比例为9：1。。

影响

低端货山寨货“鸭梨山大”

由大华打响的DVR价格战不到一月，也没有引起整个安防行业的广泛关注。在采访中，不少视频监控前端和传输端产品生产企业负责人表示不知情。然而，在监控存储业内，这场价格战已无人不知。

刘林告诉记者，他从圈内朋友处了解到这次DVR价格战是由大华打响的，但具体情况不是很清楚。“那自然有啊，怎么会没有。”谈起这场价格战对自己经营的影响，他介绍道，不仅他代理销售的海康DVR受到直接影响，且经销的俊明视嵌入式DVR、平安福高品质高清D1也受到不同程度影响，价格有所下降。

这场价格战的最大受害者并不是DVR二三线品牌企业，而是处于最低端的杂牌DVR厂家和山寨货供应商。低端产品厂商和山寨货供应商面临的压力，可以用时下流行的网络语言“鸭梨山大”来形容。

杨洋介绍，DVR市场已经形成界限分明的两大阵营——海康、大华、汉邦、威乾数字等组成的高端品牌阵营和深圳中低端产品企业形成的阵营。深圳的DVR企业多数是小企业，受到的压力最大。

“这次价格战已将DVR价格拉到成本价。小企业产量和销量上不去，产品积压，成本加重，资金周转不灵，将面临倒闭。”杨洋分析，海康和大华等龙头企业的DVR价格和低端产品差不多，引起很多渠道商观望，会减持中低端企业的产品，造成这些小企业资金无法快速回笼。

孙平方也表示，这次价格战二线品牌企业被迫卷入其中，可以通过牺牲公司产品线其他产品利润来维持市场份额，而在低端市场谋生的小公司和小作坊将会直接倒闭。

结局

降了价也掉了尊严

这轮DVR价格战将何时结束，暂时无法预测。然而，海康、大华和汉邦高科的一线品牌企业将从中收获自己想要的“战利品”——中低端产品市场份额已是毫无悬念。

然而，业内似乎并不准备给这些价格战的“胜利者”以鲜花和掌声。杨洋对这场由行业领军企业发动的“价格战”倍感震惊。“海康和大华为了达到自己的目的发动价格战，损害行业利益。”他说，行业龙头企业本应该是受整个行业尊重的企业，这场价格战海康和大华等龙头企业收获了市场份额，也必然会收获一些异议。

吴镇也表示，海康和大华股份等DVR龙头企业以打价格战为手段，企图独占市场的行为会引起行业的愤慨。

更有业内人士称，大华为了打压同城相对弱小竞争对手，发起价格战，不仅是“以大欺小，恃强凌弱”，而且缺乏行业大局意识。作为DVR领域“带头大哥”的海康不仅不“劝架”，反而也参与其中对这场发起于杭州的价格战推波助澜，让人不可思议。

在“百度知道”，有人这样评价这场价格战：“大华和海康太不应该了，降价格可以，为什么还要降品质呢？太不顾及自己的品牌形象了。”

言外之意，价格战中，降下来的不仅是产品的价格，更是企业的尊严。

影响篇

避免陷入消耗战二线企业走差异化之路另辟市场

面对低端市场引发的价格战，中高端产品企业会被动降价应对。面对龙头老大企业引发的价格战，二三线企业该如何面对？

据了解，目前卷入这场价格战的二线品牌企业不甘处于被动地位，被价格战拖垮；而是纷纷转变策略，远离“战争”，走差异化发展的路子，开辟属于自己的市场。

DVR市场蛋糕终归要共享

“价格战，没有永久的赢家。”刘林表示，在这场价格战中，海康和大华等龙头企业不可能把二三线企业全部打死。

刘林说，这次价格战使DVR的价格已经透明了，工程商的利益严重受损。“工程商没了利润，谁来为海康和大华等名牌企业的产品买单？”他认为，价格战只会在短短的几个月内为龙头企业抢占市场份额。从长远讲，市场还是会回到二三线企业手里。因为价格战落下了战斗各方的利润，这些型号产品在研发、售后服务等方面的投入会少一些。这注定龙头企业霸占终端市场不会长久。

此外，在他看来，低端、中端和高端产品市场都是长期并存的市场，海康、大华和汉邦不可能把市场做完。DVR经历了这场价格战，市场重新洗牌后，占据市场主要份额的还是那海康和大华等几家大企业，被洗掉的只是“混口饭吃”的低端市场企业和山寨厂家。二三线企业只是暂失“阵地”，市场最终还是会帮它们重收失地。

杨洋也表示，海康走的是“大而全”的“大安防”发展路子。目前，我国安防产业总值占国家GDP千分之六个点，今后几年这个比例可能增加到一个百分点。“这个大蛋糕不可能被某一个或几个企业吃完，最终还是要与大家分享。”他表示，市场分高、中、低端，居于高端的企业不可能同时玩转整个市场，不同层次的企业必将还会维持各自层面市场上正常运转。

价格战催生民用市场新商机

这次价格战并非只有“伤亡”。据刘林表示，DVR降价有可能导致前端产品降价。因为降价后，势必会增加了DVR的销售量，从而为前端摄像机的需求量随之上升创造可能性。

“以前手机卖1000元一部，用的人少。现在，手机卖几百元一部，不是人人都有了吗？”刘林告诉记者，以前监控是公共设施，是有钱人用的，现在是一般人用的。现在DVR的价格降到普通用户都能接受的程度，“以前想做而做不起监控的人现在都开始做了。”

刘林说，从这个层面来看，后端存储设备DVR的量增加了，前端摄像机的市场需求量也跟着增加。前端摄像机的销量的增加，又可带来摄像机价格合理下降，一套监控系统的造价也随之下降到更为合理的价位。

“现在一般的酒店、超市、商铺都尝试装监控系统。加上后端DVR已将价格降到接近成本价，前端摄像头在民用市场将迎来春天。”刘林相信，后端DVR的价格战将引发前端摄像头产品在民用市场的井喷。

刘林还计划加大在深圳工厂的投入力度，再投入100万元，做好前端模拟摄像机产品和市场。他认定后端模拟DVR降价会拉动前端模拟摄像机的销售。同时，模拟监控产品与数字产品的市场占有率9：1的比例也给了他很大的信心。

靠产品差异抢占新市场

众所周知，安防监控存储产品并非只有DVR，DVR参与价格战的产品也仅限于CIF格式4路硬盘录像机。

杨洋表示，这次DVR价格战只是对即将完成历史使命的CIF格式DVR产品市场洗牌。威乾数字不参与这场价格战，而是积极开拓D1数字硬盘录像机市场。“D1已进入红海，在第一轮市场争夺中，我们打出1999元的价格，抢得了发展先机。”杨洋说，威乾数字“让D1飞”引起了业内强烈反响，产品出现供不应求的喜人销售景象。

同时，杨洋表示在监控存储产品中，DVR有被NVR和HVR取代的趋势，但目前在这一领域大有可为的还是D1。因为NVR和HVR不可能立即取代DVR，另外用于IP监控的NVR的前端摄像机市场也没真正做起来，网络摄像机与模拟摄像机的比还维持在1：9。企业光靠NVR还不能撑起一个公司的而发展，DVR似乎已走到历史的尽头，但目前市场还很大。

威乾数字的策略避免了与海康和大华等龙头企业的正面交锋，抓住了自己在D1领域的发展先机。坚持走产品差异路线抢占新市场，避免陷入价格战的企业远不止一两家。

孙平方也透露，在这场价格战中该公司为了维护市场份额，付出了牺牲公司利润的代价。但这场价格战也迫使中山利堡做出有差异化的产品，抢占新的硬盘录像机市场。

据了解，目前中山利堡开发出两款有差异化的产品。一款是DVR与电视机二合一的产品，另一款是报警与DVR二合一产品。前款产品不仅可存储监控图像，还可将用户喜爱的电视节目录入其中，供用户用空时再看；后款产品可插手机卡，一旦有小偷剪视频监控线或DVR线，DVR会同时像5个预设手机号发报警信号（视音频）。此外，该公司还在研发数字无线DVR，可实现DVR与摄像机无线传输。